這個夏天，京東沉迷撒幣。。。
前段時間，跟美團(tuán)、餓了么，在外賣領(lǐng)域戰(zhàn)了個天昏地暗，隔幾天就上個新聞。
三家圍繞 “ 一元奶茶 ” 打響的補貼戰(zhàn)，更是讓差評君一杯接一杯的喝奶茶。
現(xiàn)在都有點不敢上稱了。。。
前幾天，又大張旗鼓，針對酒店商家整了個 “ 最高三年 0 傭金 ” ，進(jìn)軍酒旅。
時間節(jié)點很巧妙，6 月底到 8 月中旬是旅游行業(yè)的黃金時段，暑假，是發(fā)力酒旅業(yè)務(wù)的好時機。
同時，在 618 前后密集搞事，還能順勢為電商業(yè)務(wù)吸引吸引關(guān)注。
蓄謀已久的感覺。。。
京東在商家側(cè)打出了免傭，在消費者端則是：補貼 + 無捆綁。
現(xiàn)在在京東 APP 里，已經(jīng)能找到酒旅業(yè)務(wù)，即京東旅行。
咱們也替大家體驗了一番，一點進(jìn)去就是新客禮包，叉掉立刻又來個專屬紅包，生怕這個羊毛你沒薅到。
隨后，差評君嘗試搜索了不同價位、不同類型的酒店。
以品牌酒店全季為例，京東旅行價格為 334 元，同類型平臺上，同酒店、同房型、同時段貴 10~50 元不等。
以高端酒店杭州西溪十里芳菲度假村落為例，京東旅行價格為 1077 元，同樣，同類型平臺貴了 142~200 元不等。
但搜索過程中，遇到了不少酒店無房可訂的情況，而同時段，其他平臺是有可訂房間的。
也就是說，在補貼后，京東有不錯的價格優(yōu)勢，但在房型資源上有待進(jìn)步。
除了優(yōu)惠以外，京東在機票這塊，強調(diào)無捆綁的心智，將其明確標(biāo)注在訂票欄。
其實現(xiàn)在的 OTA 平臺都是支持無捆綁的，但經(jīng)實測，部分平臺需要斗智斗勇一下，稍不留神附帶套餐就給你安排上了，只能說京東的用戶體驗相對更好。
大概情況就是這樣，那么，酒旅到底啥情況啊？
京東是想要往 APP 里塞下一切么？
京東做酒旅，其實最早可以追溯到 2011 年上線機票預(yù)訂服務(wù)，隨后這些年里，京東推出旅行頻道，投資過途牛，合作過攜程，到今年開始高調(diào)招聘酒旅人才。
看起來是跨界，但背后有很強的核心邏輯：
京東本身就有龐大的本地生活流量，基于這點上線了外賣業(yè)務(wù)，同時，外賣利潤低，酒旅利潤高，兩者結(jié)合，高頻低利帶動低頻高利，再用 PLUS 會員，沉淀核心用戶，從而進(jìn)一步完善 “ 本地生活、即時零售 ” 的戰(zhàn)略。
嗯，外賣雖然是交易頻率庫庫高，但是賺得也真是不多。。。
2021 年之后，口徑改變，不再單獨披露：
美團(tuán)現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)：餐飲外賣、到店酒旅以及新業(yè)務(wù)（美團(tuán)優(yōu)選、小象超市），與之對應(yīng)，京東有京東外賣、七鮮超市，現(xiàn)在酒旅這塊也補全了。
看起來進(jìn)軍酒旅，是準(zhǔn)備直面攜程等傳統(tǒng) OTA 平臺，但就現(xiàn)階段而言，實際上京東是要貼著美團(tuán)打。
“ 因為美團(tuán)是用外賣培養(yǎng)用戶使用的習(xí)慣、使用的粘性，讓大家一干什么就想到美團(tuán)、打開美團(tuán)。可能你出去玩的時候，買門票，訂酒店，也想到會用美團(tuán)，京東現(xiàn)在從外賣到酒旅，我覺得也是想要帶動本地生活。” 易觀高級分析師王珂，在接受知危采訪時表示。
京東為啥會在布局多年以后，今年大力進(jìn)入本地生活？
其實吧，存量競爭現(xiàn)在是中國互聯(lián)網(wǎng)的主旋律，各大平臺都出現(xiàn)增長乏力，需要第二增長曲線，不僅僅是京東，各大巨型流量平臺都根據(jù)自己已有的優(yōu)勢，積極開搞副業(yè)。
都別說流量平臺了，搞無人機的進(jìn)入掃地機，家電巨頭則開始做餐飲了。。。
所以，酒旅對于京東來說，是一條順理成章的好路子。
但話又說回來了，這條路子雖好，但也充滿荊棘，能不能玩轉(zhuǎn)又是另一回事了。
酒店大體可以分三大類型：
單體酒店，比如個人在開一個某某酒店、某某賓館；
品牌連鎖酒店，比如亞朵、華住等；
高星酒店，也就是萬豪這類的。
京東采取的免傭策略，精準(zhǔn)抓住了酒店與 OTA 平臺之間的分成痛點。
但這招能吸引到的，以對收益敏感的單體酒店為主，而像品牌連鎖酒店跟高星酒店，不是免傭就能解決的，這些酒店看重的是穩(wěn)定性。
通過京東黑板報的推文，可以看到京東的目標(biāo)客戶，正是這些高星酒店。。。
所謂的穩(wěn)定性，既要考慮銷售渠道技術(shù)對接的穩(wěn)定，又要權(quán)衡接入京東會不會把現(xiàn)有的 OTA 渠道丟了的利弊等等。
其中最重要的，應(yīng)該就是平臺能否穩(wěn)定地消耗掉大量房源庫存（預(yù)訂量）。
光有穩(wěn)定性還不夠，這只是你上牌桌的資格，入局后，下一步是怎么搶資源。
酒旅資深從業(yè)者蔣哥告訴我，上游供應(yīng)商，即酒店，除了 OTA 渠道，還要保留庫存給到自營渠道、分銷渠道等等，需要以日為維度，精打細(xì)算庫存分配。
對于新平臺，這些酒店往往只會給很少的房源，再根據(jù)平臺的賣貨實力慢慢漲。
在資源有限的情況下，新入局只能面臨房源有限，在旺季甚至沒房可買的情況。
同時，這些 OTA 平臺沒少投資上下游。。。
比如攜程投資旅悅、華住、首旅。
同程收購了海南呀諾達(dá)景區(qū)以及萬達(dá)酒店管理公司等等。
所以還要面臨的一個問題是，這條路上你會遇到很多是傳統(tǒng) OTA 平臺的勢力。。。
京東正式發(fā)力酒旅前夜，CEO 劉強東表示“ 京東做所有業(yè)務(wù)只圍繞供應(yīng)鏈 ”，做外賣也好，酒旅也好，都是為了背后供應(yīng)鏈鋪墊。而關(guān)于酒旅這塊，是什么模式和供應(yīng)鏈服務(wù)，并未具體說明。
但是，但凡你需要做供應(yīng)鏈生意，就得能直接聚合一大批酒店，而這件事呢，門檻遠(yuǎn)比想象中的要高。。。
這事需要時間積累，同時先發(fā)者已經(jīng)積累太久太久。
在酒店跟 OTA 平臺抽傭之爭越演越烈的情況下，酒店也在積極推直銷渠道。
很多品牌酒店開發(fā)了小程序等直銷渠道，并且在自己的直銷渠道內(nèi)，提供最有競爭力的價格和服務(wù)。
以 2022 年華住集團(tuán)和首旅如家為例，自營渠道入住間夜數(shù)的占比在不斷提升，但就現(xiàn)階段來說，OTA 平臺所提供的更多、更大眾的流量還是非常有競爭力。
這幾年不止是京東，抖音、小紅書、美團(tuán)、快手都嘗試過酒旅這塊蛋糕，但目前來說，傳統(tǒng) OTA 平臺的地位還未被徹底撼動。
而用蔣哥的話來說，要用供應(yīng)鏈角度去做酒店行業(yè)深耕，需要3-5年時間才能會看出一些苗頭。
當(dāng)然，有足夠多的企業(yè)用戶以及高消費人群的京東，并非沒有機會。
只是對于每一個試圖征服酒旅的玩家來說，答案也許不在于顛覆的速度，而在于深耕的耐心。